Projektreferenzen

 
Wir wollen eine Umsatzsteigerung von 45% ! Mit dieser klaren wie auch sportlichen Zielsetzung...

  ...mehr
 
Sinkende Marketing-Budgets bekam auch unser Kunde, die Millenium Werbeagentur in Mannheim, deutlich...

  ...mehr

Projektreferenz - Verkaufstraining bei der FOC AG



Wir wollen eine Umsatzsteigerung von 45% ! Mit dieser klaren wie auch sportlichen Zielsetzung trat die FUNK-OASE Communications AG (kurz FOC AG) aus Ellhofen/Weinsberg an uns heran. Sie schilderten die Aufgabenstellung sogar noch konkreter: „Sowohl den Mitarbeitern in unseren Shops als auch im Direktvertrieb fehlen der nötige Biss beim Vertragsabschluss und das „Verkaufs-Gen“ – das müssen Sie ändern.“

Gerade in einer Branche, in der es viele Wettbewerber gibt, kommt es entscheidend darauf an, den Kunden deutlich den Mehrwert und den Nutzen zu vermitteln.
Von daher haben wir uns hiermit auch als Erstes beschäftigt. Gemeinsam mit dem Kunden haben wir alle Argumente auf den Punkt gebracht, so dass sie es einfacher hatten, sie zu kommunizieren.

Als Nächstes haben wir alle Mitarbeiter einzeln am POS geschult. Drei Stunden haben wir uns hierfür Zeit genommen und ihnen gezeigt, wie sie Chancen erkennen können, um Aufträge unter Dach und Fach zu bringen. Diese Maßnahme zeigte bereits nach zwei Wochen eine erstaunliche Wirkung: 45 % Umsatzplus! Diese schnelle Verbesserung hat unseren Kunden nicht nur überrascht, sondern schlichtweg begeistert.

Selbstverständlich haben wir uns auf diesen Lorbeeren nicht ausgeruht, sondern sind direkt zum anderen Handlungsfeld übergegangen. Somit haben wir uns ebenso intensiv mit den Direct Sales beschäftigt und ihnen in einem eintägigen Einzelcoaching folgende Werkzeuge an die Hand gegeben:

 Wie erhöhe ich die Terminquote bei der Kaltakquise?
 Wie führe ich Kundengespräche abschlussorientiert?
 Wie kommuniziere ich ergebnisorientiert mit meinen Kunden?

Dies sind nur einige Beispiele, welche zielgerichteten Verkaufstechniken wir den Mitarbeitern beigebracht haben, damit sie die komplexen und erklärungsbedürftigen Dienste besser transportieren können. Und auch hier zeigten sich schnell Erfolge: Bereits nach einer Woche stieg der Umsatz in diesem Bereich um 30 %.

Neben den höheren Absatzzahlen haben unsere Coachings weitere Spuren bei der FOC AG hinterlassen: Dank unserer professionellen Betreuung von der Konzeption bis hin zur Umsetzung können die Mitarbeiter nun nach klaren Leitlinien vorgehen und sind hierdurch sicherer im Kundenkontakt. Durch die vielen Erfolgserlebnisse wurde ihre Motivation nachhaltig gesteigert, was sich konsequenterweise auch auf die Kunden überträgt. Sie haben neue Kundengruppen und Marktsegmente erschlossen und die Kontaktquote deutlich erhöht. Kurzum: Die Erwartungen dieses Kunden wurden in jeder Hinsicht weit übertroffen! Somit sind wir unserem Anspruch wieder einmal gerecht geworden, denn wir geben uns nie mit 100 % zufrieden…
Die Projektreferenz finden Sie hier zum Download 

Interesse?
Wenn Sie über dieses Training mehr wissen möchten oder diese Lösung für Ihr Unternehmen maßgeschneidert wollen, sprechen Sie mit uns.
Oscar Nobre
on@seminarkontor.com

0800 – 4 100 200

Aktuelle Meldungen

Europäischer Sozialfonds – Fördermittel nutzen

Nutzen Sie die ESF Förderung mit uns! Sie, als Coach Ihrer Unternehmens-Mannschaft, sind zwar für Ihr Unternehmen verantwortlich - aber spielen und gewinnen müssen Ihre Mitarbeiter. Damit Sie und Ihre Spieler viele Plätze in der Liga des Wettbewerbs gutmachen können, haben wir für Sie ein Programm zum nachhaltigen Unternehmenswachstum zusammengestellt, welches staatlich gefördert werden kann.  

mehr ›

Kontaktieren Sie uns

Trainingstermine

Mo Di Mi Do Fr Sa So
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31            
Free xml sitemap generator