Neukundengewinnung

Unternehmen stehen gerade heute und in der Zukunft immer stärker werdenden Herausforderungen in der Neukundengewinnung, der Bestandskundensicherung oder dem Bestandskundenausbau gegenüber.

Die Globalisierung, die Technik, der Preisdruck und der steigender Wettbewerb bei zunehmenden Kundenwünschen bringen zum Ausdruck, dass erfahrene Methoden und Strategien aus der Vergangenheit alleine nicht mehr ausreichen, um den Anforderungen gerecht zu werden. Alle Maßnahmen zur Neukundengewinnung und langfristigen Kundenbindung sollten im Fokus der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten erfolgreicher Unternehmen stehen.

Der persönliche Verkauf ist nach wie vor eines der wichtigsten Instrumente zur Bestands­kundensicherung und Neukundengewinnung.

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